Trilogía con Pedro Calvo – 3ª parte Negociación
El capítulo de Andalucía del Project Management Institute, tiene el gusto de invitaros al Webinar : Trilogía con D. Pedro Calvo – 2a Parte Gestión del Cambio
Contenido :
1.- Reflexionar sobre la importancia que tiene una adecuada estrategia de negociación, para asegurar el éxito, maximizar las relaciones con nuestros clientes y llegar a acuerdos “win to win”.
2.- Conseguir que las negociaciones que emprendemos con los clientes sean una ventaja competitiva para nuestra organización y para nuestros socios, de forma que nuestra participación con ellos en todas las fases del proyecto haga mejorar la relación de credibilidad, confianza y capacidad.
3.- Analizar la negociación ganar – ganar, siguiendo las directrices de la Universidad de Harvard.
4.- Analizar las estrategias de negociación y las habilidades de influencia más efectivas para cada situación empresarial.
5.- Controlar la dinámica de la negociación para orientarla hacia los objetivos de la empresa.
6.- Conocer la propuesta de valor de nuestros competidores y como hacer frente a ella.
Impartido Por: Pedro L. Calvo Domínguez
Ingeniero Industrial, máster en Organización y RRHH por el IESE, profesor y consultor de empresas.
Enlace de linkedin:
https://www.linkedin.com/in/pedro-l-calvo-dominguez-77566b31/
El acceso a la presentación está abierto a cualquier persona interesada conocer el capítulo y sus actividades.
Si quieres asistir, sólo tienes que registrarte en el siguiente enlace, recuerda iniciar sesión si eres miembro del capítulo:
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¡Ocurren cosas buenas cuando te involucras en PMI!
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